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如何做年度營銷計劃?

來源:教育聯展網    編輯:andy    發布時間:2019-10-11

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年度經營計劃的制定與執行導讀

年度經營計劃的制定,“經營起點”決定“終點”,也是系統解決企業問題的最佳時機。其目的是“要將看不見的企業經營意志,通過戰略、戰術、戰斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。

年度經營計劃也是運營管理的龍頭,年度績效、薪酬、人才開發等都為它保駕護航。年度經營計劃更是經營的起點,企業全年的經營活動都圍繞這份計劃而展開!諾達名師年度經營計劃培訓為您提供如何做年度營銷計劃?

年度經營計劃制定的目標

充分認識年度經營計劃制定的價值和深遠意義;

熟悉年度經營計劃管理的理論思想、分析方法;

正確認識年度目標制定分解與績效管理系統;

掌握以達成年度目標為導向的策略分析系統 ;

建立企業目標達成的全面過程檢查體系;

掌握年度目標制定與執行的工具、流程與方法。

年度經營計劃制定培訓

課程時間

標準課時1-2天,可根據需要進行調整培訓時間

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課程對象

公司董事長、總經理、高層主管、總監、經營管理者、部門負責人

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課程要求

結合工作崗位進行理論知識講授,實用性、操作性強

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培訓方式

理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

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年度經營計劃制定培訓課程大綱


模塊一:年度經營計劃制定概述

目標在哪里?

成功的企業的有效管理控制系統

為什么企業要制定年度經營計劃

年度經營計劃的“事件機構模型”

年度經營計劃制定的四大原則

年度經營計劃制定周期

制定年度經營計劃的邏輯與流程


模塊二:年度經營計劃制定-差距分析

雙差分析:業績差距與機會差距

GE“數一數二”的戰略與機會差距,提出尋找大池塘”增長模型“

工具:魚骨圖分析法

案例研討:諾基亞的機會差距?

活動研討:應用魚骨圖進行業績差距與機會差距分析研討,繪制本企業未來增長模型


模塊三:年度經營計劃制定-市場洞察

市場洞察導出:曾國藩與馬云的故事

市場洞察與企業定位分析

市場洞察之宏觀環境分分析:PEST工具分析法

市場洞察之行業競爭態勢分析:波特五力工具分析法

市場洞察之競爭對手調研分析

市場洞察之自我優劣勢分析:價值鏈分析工具

發現業績增長策略領域分析:Cross SWOT工具分析

案例分享:美國帕卡重型卡車汽車公司轉型?

活動研討:應用PESR等工具從各個維度進行市場洞察分析,發現業績增長策略領域


模塊四:年度經營計劃制定-戰略意圖

基于雙差分析與市場洞察確定戰略與業務發展重點與方向

業務組合模式:現有業務、成長業務、新興業務

戰略制定思維模式:從柱狀思維到餅狀思維

戰略制定中愿景、使命、戰略目標、近期目標、戰略重點

案例分享:海爾業務組織模式分享

活動研討:愿景、使命、戰略與經營目標研討


模塊五:年度經營計劃制定-目標制定

年度經營計劃框架與主要內容

年度經營計劃實施過程

剝洋蔥法設置和分解目標

基于平衡記分卡(BSC)審視戰略,對戰略進行分解形成年度經營目標

制定年度經營計劃的實現保障措施:關鍵績效指標KPI

案例分享:某公司年度目標體系

互動活動:基于BSC制定企業年度經營目標


模塊六:年度經營計劃制定-策略設計(目標落地執行)

經過OGSM工具將目標轉化為年度經營計劃

業務策略與組織策略

經過案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關系

集團與子公司的層次關系

公司、部門、個人目標的OGSM層次關系

活動研討:基于年度目標通過OGSM工具分解策略與工作計劃


模塊七:年度經營計劃制定-績效設計

績效管理的作用

KPI指標分類

KPI指標設計原則

KPI指標設計權重

KPI指標考核評分標準設計

KPI指標考核評分方法

KPI指標考核周期

活動研討:高管年度經營目標考核責任書績效考核指標設計


模塊八:年度經營計劃制定-落地執行管理機制

年度經營計劃稽核管理

年度經營計劃管理工具:報表管理、會議管理、看板管理

年度經營計劃調整原則

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什么是有效的年度計劃?

三大目的,第一大目的向心力,你的年度經營計劃能把所有員工的方向都能集中在一個點,這叫向心力!第二大目的凝聚力,你要凝聚更多的資源去經營企業包括企業內部和各部門,大家都能朝同一個方向努力!第三個目的,也就是你的計劃能統一戰斗力!

  • 廣州年度經營計劃制訂與管理
    深圳公司年度工作計劃表

    實力派管理專家-劉世榮

    劉世榮老師是知名實戰派人力管理講師,管理學博士,多項目管理講師,清華大學總裁班特聘教授,劉世榮老師是企業高管、管理咨詢、培訓三棲于一身的實踐者,大型管理咨詢項目總監,實戰和教學經驗都非常豐富,是一名實戰派的企業培訓師。

企業客戶評價

劉世榮的授課風格將蘇格拉底式提問反思、企業實例分析、角色扮演、現場解決問題、視頻分享等多種方式結合,課程充分交流互動、語言詼諧風趣、內容務實高效,杜絕華而不實;擅長教練式培訓。

諾達名師服務流程

上海年度經營計劃

諾達名師介紹

諾達名師創辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業提供年度經營計劃制定培訓方案定制的服務商。目前業務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發展與沉淀,現已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業素養、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業學員學有所成,學有所用,為企業發展提供源動力。

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    這個培訓就比較多,比如企業文化,經理執行力培訓,管理能力培訓,技能培訓等等,針對部門經理需求去找培訓機構,培訓內容。推薦去諾達名師瞧瞧,他們在全國九大城市都有分.....

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    諾達名師是一個專門提供企業內訓服務的網站,匯集了全國各大企業內訓機構新的內訓課程及企業內訓信息,自2009年成來以來已經為近千家企業提供過市場營銷企業內訓.....

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