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如何做年度銷售計劃表?

來源:教育聯展網    編輯:andy    發布時間:2019-10-11

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年度經營計劃的制定與執行導讀

經營計劃是指企業根據變化的環境和戰略規劃,在自身資源與能力條件的限制下,制定的關于一個自然或經營年度期間的、以企業目標及關鍵舉措為主要內容的完整方案。

年度經營計劃具體包括三個部分的內容,上年度經營業績回顧,戰略規劃與環境分析,本年度經營計劃。上年度經營業績回顧主要是對本單位的經營指標進行簡要回顧,找出成績和存在的不足,提出目前在財務、市場、運營、職能管理方面面臨的主要矛盾。戰略規劃與環境分析是對本單位三年戰略目標、目標客戶、產品規劃、關鍵戰略舉措進行闡述,然后分析本單位市場容量、存在的機會與威脅,同時對競爭對手進行分析,找出發展的方向。本年度經營計劃是具體計劃,包括營銷計劃、財務計劃、生產計劃、研發計劃、投資計劃、人力資源計劃等專項計劃。各企業產品、服務性質不同,具體計劃的內容也有所差異,可根據具體情況進行調整。諾達名師年度經營計劃培訓為您提供如何做年度銷售計劃表?

年度經營計劃制定的目標

1、通過三個戰略目標規劃及執行模型的應用,及時您的企業過去從來沒有做過戰略規劃,也能引導您即能快速的找到企業的大方向,還能把戰略目標量化分解。

2、學習如何將經營策略與年度目標相銜接,進而使部門行動計劃與經營戰略相配合,以建構一套系統化的經營管理模式。

3、學習如何將經營計能得到切實的執行。

4、學習如何將經營計劃落到實處,目標的細致分解及相關考核激勵措施的到位是不二法門。

年度經營計劃制定培訓

課程時間

標準課時1-2天,可根據需要進行調整培訓時間

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課程對象

公司董事長、總經理、高層主管、總監、經營管理者、部門負責人

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課程要求

結合工作崗位進行理論知識講授,實用性、操作性強

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培訓方式

理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

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年度經營計劃制定培訓課程大綱


模塊一:年度經營計劃制定概述

目標在哪里?

成功的企業的有效管理控制系統

為什么企業要制定年度經營計劃

年度經營計劃的“事件機構模型”

年度經營計劃制定的四大原則

年度經營計劃制定周期

制定年度經營計劃的邏輯與流程


模塊二:年度經營計劃制定-差距分析

雙差分析:業績差距與機會差距

GE“數一數二”的戰略與機會差距,提出尋找大池塘”增長模型“

工具:魚骨圖分析法

案例研討:諾基亞的機會差距?

活動研討:應用魚骨圖進行業績差距與機會差距分析研討,繪制本企業未來增長模型


模塊三:年度經營計劃制定-市場洞察

市場洞察導出:曾國藩與馬云的故事

市場洞察與企業定位分析

市場洞察之宏觀環境分分析:PEST工具分析法

市場洞察之行業競爭態勢分析:波特五力工具分析法

市場洞察之競爭對手調研分析

市場洞察之自我優劣勢分析:價值鏈分析工具

發現業績增長策略領域分析:Cross SWOT工具分析

案例分享:美國帕卡重型卡車汽車公司轉型?

活動研討:應用PESR等工具從各個維度進行市場洞察分析,發現業績增長策略領域


模塊四:年度經營計劃制定-戰略意圖

基于雙差分析與市場洞察確定戰略與業務發展重點與方向

業務組合模式:現有業務、成長業務、新興業務

戰略制定思維模式:從柱狀思維到餅狀思維

戰略制定中愿景、使命、戰略目標、近期目標、戰略重點

案例分享:海爾業務組織模式分享

活動研討:愿景、使命、戰略與經營目標研討


模塊五:年度經營計劃制定-目標制定

年度經營計劃框架與主要內容

年度經營計劃實施過程

剝洋蔥法設置和分解目標

基于平衡記分卡(BSC)審視戰略,對戰略進行分解形成年度經營目標

制定年度經營計劃的實現保障措施:關鍵績效指標KPI

案例分享:某公司年度目標體系

互動活動:基于BSC制定企業年度經營目標


模塊六:年度經營計劃制定-策略設計(目標落地執行)

經過OGSM工具將目標轉化為年度經營計劃

業務策略與組織策略

經過案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關系

集團與子公司的層次關系

公司、部門、個人目標的OGSM層次關系

活動研討:基于年度目標通過OGSM工具分解策略與工作計劃


模塊七:年度經營計劃制定-績效設計

績效管理的作用

KPI指標分類

KPI指標設計原則

KPI指標設計權重

KPI指標考核評分標準設計

KPI指標考核評分方法

KPI指標考核周期

活動研討:高管年度經營目標考核責任書績效考核指標設計


模塊八:年度經營計劃制定-落地執行管理機制

年度經營計劃稽核管理

年度經營計劃管理工具:報表管理、會議管理、看板管理

年度經營計劃調整原則

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科學的年度經營計劃是:

1、明確企業發展目標與方向。

2、步調一致落實企業戰略。

3、明確企業各層級工作目標。

4、制定SBU/部門年度業務計劃。

5、凝聚團隊力量,釋放經營潛能。

6、實現企業戰略目標。

  • 廣州年度經營計劃制訂與管理
    深圳公司年度工作計劃表

    實力派管理專家-劉世榮

    劉世榮老師是知名實戰派人力管理講師,管理學博士,多項目管理講師,清華大學總裁班特聘教授,劉世榮老師是企業高管、管理咨詢、培訓三棲于一身的實踐者,大型管理咨詢項目總監,實戰和教學經驗都非常豐富,是一名實戰派的企業培訓師。

企業客戶評價

劉世榮講師在授課中,內容深且廣,涵蓋面廣,能聯系古今,結合時代背景,在充分了解詩人,詞人等古人的人生經歷的同時更好地使學生們理解古文學作品的內涵與意蘊,同時在學習中使學生陶冶情操,增加了素養。教學效果顯著,合同學們在學好古代文學專業課的同時,增加了人文素質,提高了文學品味,加強自身修養,使學生在輕松活躍的學習氛圍中,增長了知識。

諾達名師服務流程

上海年度經營計劃

諾達名師介紹

諾達名師創辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業提供年度經營計劃制定培訓方案定制的服務商。目前業務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發展與沉淀,現已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業素養、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業學員學有所成,學有所用,為企業發展提供源動力。

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