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佛山銷售口才輔導班

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開課學校 佛山新勵成

班制:周末班

上課(咨詢)地址:

廣東省佛山市禪城建新路

課程介紹Course Introduction

佛山銷售口才培訓班


一、課程描述
《顧問式銷售》是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,《顧問式銷售》強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,《顧問式銷售》使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為促成一系列的交易
佛山銷售口才培訓班

二、授課方式
1、案例貼近工作、操作性強;強調訓練,實戰性強;個性輔導,實效性強,簡單有效,做得到;
2、模擬實戰、課堂練習、工具運用、角色扮演、自我評估。

三、課程大綱

課程

主題

內容

一講

銷售行為和顧客購買行為

·銷售行為

·購買行為

·銷售行為和購買行為的差異

·什么是銷售成功的關鍵

第二講

顧問式銷售的四個階段

·銷售自己

·銷售服務

·銷售方案

·銷售產品

第三講

顧問式銷售面臨的難點


·銷售的方向

·客戶的特征

·客戶面臨的風險
·銷售對話的難點

第四講

顧問式銷售的六大關鍵

·準確地篩選客戶
·將方案與客戶的痛苦(或成果)連接起來

·擅用差異化

·掌握客戶的決策過程

·向實權人物推銷

·向整個銷售團隊溝通戰略計劃

第五講

顧問式電話銷售前的準備

·如何讓自己的聲音更有魅力

·電話銷售中溝通者的三種類型

·如何與不同性格特征的客戶打交道

·設計為了達到你的的電話目標所應提的問題,

第六講

顧問式電話銷售技巧

·如何克服打陌生電話時恐懼心理

·如何作好*佳開場白----吸引客戶

·怎樣探尋客戶的真正需求

·如何針對顧客需求推薦合適產品

·怎樣解除客戶的購買顧慮?

·不同類型客戶后續服務的不同跟蹤及跟進策略

第七講

顧問式銷售技巧

(上、下篇)

·先贏得客戶信任的技巧

·建立和維護客戶關系的技巧

·雙贏談判的技巧

·獲得客戶購買承諾的技巧

·應對拒絕和異議的技巧


四、學員反饋

佛山銷售口才培訓班


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學校介紹University Profile

新勵成軟實力培訓佛山禪城區成立于2012年,是廣東地區成立*早、規模*大、師資力量*強的口才培訓基地——新勵成軟實力培訓在佛山地區的分支培訓機構。禪城區將秉承總部“幫助個人和企業全方位打造和提升軟實力,為振興中華民族提升國民軟素質而努力“的企業使命和”為學員創造價值,成就美好人生,造福社會“的企業宗旨,沿用總部的課程教學體系。為佛山地區的學員提供優質的課程培訓服務。開業以來,課程以及服務質量被廣受認可,學員遍布整個佛山地區以及江門、珠海等地,獲得了“解惑無微不至,授業一絲不茍”的美譽。

2014年,順德又開一新區。繼續延承集團總部的經營理念,致力于為學員提供更多更好的培訓和服務,幫助更多學員找到自己的價值定位。

新勵成中國軟實力培訓學校成立于2005年8月,是將風靡全球的“卡耐基教學模式”引入廣東及珠三角地區的首家培訓機構,也是國內素質教育培訓工作的*早開創者之一!


新勵成品牌課程產品

【金典精品訓練課程】  《當眾講話》、《人際溝通》、《形象禮儀》、《說服力銷售》、《演講藝術》、《心理素質》、《科學發聲》

【未來領袖青少年成功素質訓練】  《自信口才》、《快樂溝通》、《心理素質》、《形象禮儀》、《高效記憶》、《思維導圖》、《青少年才智領袖特訓營》、《青少年個性輔導》

【新勵成特色課程】  《專業導師班》、《領導力口才》、《生命的綻放》、《個人輔導》、《新勵成演講俱樂部》

【企業內訓課程】  《演講口才》、《說服力銷售》、《談判技巧》、《贏在執行力》、《管理藝術》、《商務禮儀》、《高效溝通》及其他根據企業發展需求提供有針對性的培訓課程項目


企業定位:

全球的成功素質訓練機構!

國內從事演講口才、人際溝通和成功素質訓練的專業機構!


企業使命:

幫助個人和企業全方位打造和提升軟實力,為振興中華民族提升國民軟素質而努力!

企業宗旨:

為學員創造價值,成就美好人生,造福社會!


品牌愿景:

1.打造中國個人軟實力培訓教育**品牌!

2.成為中國*受消費者尊敬的教育品牌!

3.成為教育行業中*具公益影響力價值的商業品牌!

校區地址:
  • 佛山新勵成口才培訓學校
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    校區地址:佛山市禪城區百花廣場

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  • 佛山順德新勵成口才培訓學校
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    校區地址:佛山市順德區大良清暉路154號聯豐商務大廈

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